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Für die Betriebspraxis eigenen Angebot ausgehende Wirkungen auf Wirtschaftlichkeit, Stabilität und Flexibilität des Kunden können die Bereitschaft einer zeitweili- gen Stützung durch höhere Preise aus eigenem Langfristinteresse rechtfertigen. Bei Geschäftsmodellen, deren Wettbewerbsfä- higkeit als nachhaltig gefährdet anzusehen ist, sollten proaktiv Rückzugsoptionen wie Teilun- ternehmensverkauf oder Teilstilllegung geprüft werden, um auch diese Prozesse weiter selbst steuernd in der Hand zu behalten. Was tun in Zeiten höherer Unsicherheit? In Zeiten hoher Unsicherheit verkürzen sich die Zyklen. Natürlich ist eine Unternehmensplanung mit einer erhöhten Anzahl unsicherer Parameter nicht mehr so belastbar wie in der Vergangen- heit. Umso wichtiger ist es, regelmäßig Pla- nungssimulationen durchzuführen, um die eige- ne Krisenfestigkeit zu testen. So lässt sich prü- fen, bis zu welchem Parameter die Stabilität des Unternehmens gewährleistet ist. Ein Beispiel: Wie viel Prozent unseres Energiekostenanstiegs können wir an die Kunden weitergeben? Wenn die Entscheider ihre Spielräume kennen, kön- nen sie die notwendige Härte der Diskussion mit den Kunden festlegen. Dieses Prinzip gilt dabei gleichsam für das Er- kennen sich eröffnender Chancen. Einigerma- Holger Hahn Executive Partner hahn,consultants gmbh Memeler Str. 30 42781 Haan Telefon: 02129 / 557333 h.hahn@hahn-consultants.de ßen stabil aufgestellten Unternehmen bieten sich in der Krise oft kurzfristig Chancen, zum Beispiel der Vorstoß in neue Geschäftsfelder oder Zukäufe im Kerngeschäft, die sich in ruhi- geren Zeiten nur selten ergeben. Stabilität schaffen und strategisch nutzen Stabilität bedeutet in unsicheren Zeiten vor al- lem die Verfügbarkeit ausreichender Liquidität. Freie Liquidität ist ein Stabilitätsanker, weil sie bei Eintritt von Risiken Zeit zum Reagieren und allgemein wirtschaftlichen Spielraum verschafft. Zeit, um die eine oder andere Verhandlung mit Kunden und Lieferanten härter führen zu können und nicht um der Einigung willen möglichst schnell zu ungünstigen Konditionen abschlie- ßen zu müssen. Und Liquidität ermöglicht es erst, sich kurzfristig ergebene Chancen ergrei- fen zu können, ohne das Gesamtunternehmen zu gefährden. Entscheidend hierbei ist, dass eine Versorgung mit einem Liquiditätspuffer im- mer einfacher ist, wenn ein Risiko noch nicht eingetreten oder in Sicht ist. Was die mögliche Vereinfachung des Liquidi- tätszugangs durch direkte oder indirekte staatli- che Förderungen betrifft, so fehlen bisher die politischen Aussagen. Hier ist die weitere Ent- wicklung im Blick zu behalten, um diese in die eigenen Finanzierungsüberlegungen einbezie- hen zu können. K Thorsten Wahlmann Senior Partner hahn,consultants gmbh Lister Str. 9 30167 Hannover Telefon 0511 89939916 t.wahlmann@hahn-consultants.de Ansprechpartner 33 Nachrichten 4-2022 Foto: Getty Images - iStockphoto Foto: Getty Images - iStockphoto